2020年距离非洲猪瘟在中国暴发已经1年半，行业缺猪情况依旧严峻。1月19日国家统计局公布数据显示，2019年全国生猪出栏54419万头，比上年减少14963万头，下降21.6%；猪肉产量4255万吨，减少1148万吨，下降21.3%。这也是最近几个月猪价居高不下的原因。

虽然，1月15日下午，农业农村部畜牧兽医局二级巡视员王俊勋在2019年重点农产品市场运行情况举行发布会上指出，春节期间，供需两方面都在增加，但猪肉供需矛盾有所缓和，许多积极因素都不支持春节前猪肉价格进一步上涨。目前，猪肉板块阴跌中。

但值得注意的是，Wind数据显示，自繁自养生猪的养殖利润突破2500元/头，养殖的高利润正促进生猪产能的快速恢复。可以预测，年后一季报预披露，以及2月初生猪销售，能繁母猪、生猪出栏率会进一步刺激复产、扩产。值此背景，生猪出栏量占比格局变化日趋明显，受养殖企业格局变化直接影响的动保服务商，必须紧随养殖企业步伐进行布局，甚至提前整合资源，提供更优质的服务才能提升竞争力。

沈阳文捷生物科技有限公司总经理程国

那么，动保服务商如何应对这一变化的？为了解动保服务商的最新战略，爱猪网记者采访到了沈阳文捷生物科技有限公司总经理程国。“沈阳文捷生物科技有限公司是东北三省最大的，最专业的动保服务公司，员工81人，2019年销售额2.19亿元，主要经营家禽、家畜兽药、疫苗、添加剂。”程国表示，“我想未来一定是集团客户和家庭农场占比比较大，有可能各占40%左右。只有做好每一头猪，我们才有生存空间。”

东北三省最大动保服务商的布局

目前行业看待非洲猪瘟的心态已经从恐慌转为理性，许多养殖户受到政府鼓励，也正处于积极复产和扩产的阶段。程国介绍到，现在辽宁地区的养殖户对疫苗的需求总体是下降的，因为生猪存栏下降，现在辽宁存栏母猪50-60万头左右。肉猪2019年出栏在预计1000-1200万头，2020年存栏会稳中有升，行情好养猪有利润，复养积极性很高，2020年疫苗需求也会随之增加。

猪只在生长过程中需要打疫苗，猪越多，疫苗需求量越大是一个常识。但是，据爱猪网记者走访了解，部分规模化猪场因加强生物安全工作，表示猪只已经不需要接种疫苗。关于这一现象专家解释到，生物安全包含内容广泛，容易存在漏洞，而且曾经患过其他病的猪只更容易受非洲猪瘟的侵害，所以做好猪场基本疫病防控，减少猪群交叉感染和应激，才是正确的做法。

程国也表示：“刚开始大家全部聚焦在非洲猪瘟上，随着时间和大家对非瘟的了解，发病规律的掌握。大家也意识到，其他疾病防不好更容易发生非瘟。特别的蓝耳病和猪瘟，发生后猪体免疫力下降更容易得非瘟，也都认识到了。也都开始注重预防免疫和增强免疫力添加剂的使用。”

在集团化企业和家庭农场占比两头占比大的情况下，程国认为动保服务商需要针对性地布局。对于集团化养殖企业，重点在于技术服务，配合养殖企业生产计划做好动保方案，帮助企业降本增效，增加用户粘度；

对于家庭农场，考虑到家庭农场资金、资源、技术等较为匮乏，尤其是在非洲猪瘟常态化情况下，按时检测是保障猪场正常运营的大前提，程国与辽宁地区二级服务商友好合作，一站式解决疫苗、药品、添加剂的提供和检测服务、技术服务等等需求，充分发挥各自优势，覆盖大、中、小家庭农场。

东北三省最专业动保服务商的选择

经销商通过40年的发展，已经进化成服务商，因为产品质量、技术服务两手抓才有竞争力，如何更好地为市场、为客户提供高效、安全、便捷、体验好的产品和服务，将决定着企业在未来的发展中，能否走的更远。程国作为东北三省最大、最专业动保服务商的总经理对此体会深切。

在非瘟暴发之前，猪群一生需要免疫疫苗次数多达10次之多，有的猪场更高；非瘟暴发之后，猪场为了减少猪群应激和交叉感染，倾向于少免疫。因此联合免疫将会是未来猪场疫病防控的趋势，也是行业发展的必然。“我销售联苗还是在普莱柯的带领下开始推广的，效果很理想，减少免疫次数，减少应激，减少发病的几率，同时也减少很多劳动力，节省下来的时间可以去做生物安全工作。现在我就经销普莱柯一家的联苗。”程国说到。

事实上，程国选择经销普莱柯一家的联苗，主要是考虑到养殖场的情况。“普莱柯联苗使用方便，可以多个产品互相联苗，这样一个猪场无论怎么调整免疫程序，都可以使用上普莱柯的产品，节省劳动力是对养殖场最大的效益。”程国表示。而且，虽然现在猪价处在高位，但是因为规模化养殖企业扩张迅速，许多养殖企业判断未来3-5年内养猪企业还是要降低成本，回到成本、效率竞争。

程国还向记者分享了一件记忆犹新的事情，他表示：“普莱柯公司在客户体验及产品质量上还是非常认真负责任的，我记得圆健这个产品在市场上有一次过敏反应，我们反映上去，他们技术和销售都会到现场积极处理同时做出解决方案与指导建议，客户对公司的产品及服务还是很认可的。”

沈阳文捷生物总经理程国的2020开年计划

在回答接下来有何规划这一问题时，程国表示过完年准备参加2月份举行《2020年中国猪业服务商数字化转型大会暨PHMC 联免欣计划及数字化营销平台发布会》。“我会带一些重要并有变革意识的客户参加这个会议，我想让辽宁更多的猪场和二级商知道联苗的好处以及未来数字化营销的优势，让辽宁省更多的养殖户使用上联苗疫苗，尽快受益。”程国说到。

据了解，普莱柯将在该发布会上发布联免欣计划（PHMC），同时还会发布“数字化营销平台及好兽药APP”。作为一家以创新发展为动力的动保企业，普莱柯将会基于数字化、智慧检测的便携式移动实验室终端，协助非瘟后猪场进行精准防控和复产，并就当前行业发展作报告分析，分享普莱柯针对非瘟防控所做的创新体系建设。

PHMC 联免欣计划及数字化营销平台发布会日程

联合免疫背后，更多的是研发的创新、技术的积累，更多的是对产品品质严格的内控，动保企业只有掌握疫苗设计、研发的关键技术，才能够量产出稳定、安全、高效、性价比高的产品，这一点是毋庸置疑的。但是，据爱猪网记者实地调研了解，在养殖行业对GMP不再陌生的今天，辽宁省某些县级市依旧假药盛行，销售额惊人，这是否也意味着其他地区也有这样的情况？

动保不止是保护经济动物的健康，更是对消费者吃到嘴里那块肉的品质保证。联苗的出现降低了动保成本，相信养殖户会乐于接受效果好、价格低的优质产品，但这需要更多优质服务商将规范动保企业的产品带到养殖户门前，为养殖户提供真正的整体解决方案，共同推进行业的健康发展。