提到枝原净^®，对于养猪人来说，可以说无人不知，无人不晓，因为这款产品几乎见证了中国养猪产业的发展全过程。4月9日，礼蓝动保中国战略升级发布会（以下简称发布会）在上海隆重举行。本次战略升级发布会的核心内容，就是枝原净^®这款“长寿”产品的全面升级，所谓全面升级则包括了这款产品的战略、品牌甚至包装等多方面的改变。用当时会议主题来表达，即是”枝尊重现，王者归来2.0”。不过，有一点值得我们思考，就是这款老产品是如何穿越产品周期、行业周期的挑战，一直保有自身生命力的？

足够大的市场空间

在过去40多年，中国养猪行业的市场呈现的特点就是增长，也就是说中国市场是一个典型的增量市场。截至非洲猪瘟暴发之前，中国每年生猪出栏的数量已经达到了7亿头左右，还仅仅是生猪市场，不包括家禽和反刍等市场。所以中国巨大的市场空间，给了枝原净^®充足生长的空间。

枝原净^®001号小包装

相关数据显示，2020年礼蓝动保在中国市场的销售收入在全球区域市场中排名第二，仅次于美国本土；中国业务占全球业务增长贡献率也超过30%，成为了撬动礼蓝动保业绩的有力杠杆。礼蓝动保全球总裁Jeff Simmons称，因为对动物蛋白质需求的增加，中国成为了世界上增长最快的动物保健市场。

目前，枝原净^®的主要全球生产基地已经迁至中国上海的五四工厂，五四工厂是亚太地区跨国动保企业中生产规模最大的工厂之一，也是中国国内第一家达到兽药“GMP标准”的生产企业。礼蓝动保全球生产运营高级总监Oliver Froelich表示:”五四工厂生产的60%的产品会留在中国，从供应链上优先考虑中国市场。”

礼蓝动保大中华区总经理陆智斌表示，Elanco礼蓝动保的业务的侧重点已经从北美转移到北美以外的市场，市场占比55%。此次把枝原净^®主要生产线转移到中国，就是要聚焦中国，不断投资中国，汇聚全球资源投放到中国，为中国养殖行业作贡献。这也意味着礼蓝动保的整体战略是把重心向国际市场转移，尤其是中国。

礼蓝动保大中华区总经理陆智斌

所以，从礼蓝的战略上可以清晰地看到，中国的市场特点在礼蓝看来仍然是增量市场。也是这样的市场特点，让他们在资源上开始ALL IN中国市场，这也是一款产品能不断拉长生命周期的基础条件。

先入为主的品牌影响力

资料显示，自二十世纪八十年代进入中国，对于当时的中国养猪行业来说，养猪模式处在农耕文明阶段，市场尚未形成，所以先入为主的品牌优势明显，枝原净^®以“防治效果稳定，口碑声名远扬”而拥有着坚实的品牌影响力。

据礼蓝动保上海五四工厂厂长汤方毅先生介绍：“2017年底至2020年底，历时三年，五四工厂逐步完成了枝原净生产能力的转移。工厂引进奥地利Sandoz生产厂全套设备和工艺，执行Elanco礼蓝动保全球统一的标准化质量控制和生产流程，能够确保产品始终如一的高品质。在亚太地区，五四工厂也是跨国动保企业中生产规模最大的工厂之一。”

礼蓝动保上海五四工厂厂长汤方毅

据悉，礼蓝动保中国还将投资一个质量控制微生物实验室，以最先进的技术保证产品的质量。通过执行产品质量策略，枝原净^®能充分满足养殖户养殖生产工作中的需要，为用户提供了满意的使用体验，这也是枝原净能够热销近四十年的根本原因。

持续的创新能力

据礼蓝动保大中华区总经理陆智斌透露，礼蓝动保中国计划在未来五年的时间里注册超过20款新产品，同时要加速新产品研发和全球产品研发同步；未来的五年要实现年均15%~20%的增长。从侧面也可以看到，礼蓝在产品上不断持续创新的能力。枝原净^®虽然是一款老产品，但在工艺上，研发改进，甚至包装上都在不断创新。

对此，陆智斌在发布会提出了礼蓝动保中国“创新、产品组合和生产效率战略”，该战略的发布引起了诸多养猪企业的关注。在发布会上陆智斌提出了几个战略关键点，其中一点就是从创新能力着手，引入创新思维，开发创新产品和产品组合。另外就是开发增值服务工具，打造差异化的客户服务能力，拓展创新业务领域，释放数字营销能力。就养猪领域，据发布会相关的内容显示，礼蓝形成了针对育肥猪的枝原净^®、母健仔壮的泰勇、以百球清为核心的BBC创新方案。

本次发布会的核心内容之一，就是枝原净^®小包装的推出，是根据中国用户购买行为特征所做出的调整，也是产品营销本土化的策略之一。通过二十多年来对中国农牧消费市场的观察，针对性地制定出方案迎合国内的消费偏好，从而为国内中小养殖户和集团企提供更实用、使用更便捷的枝原净新包装。

郑卓夫先生和陈继荣先生为用户代表赠予001号小包装的枝原净^®

据了解，小包装的推出背后有诸多方面的创新，比如可以提高产品的利用率，减少开封后产品活性的损耗，有利于储存和使用。根据用户使用习惯的差异，有的放矢地提供多样化和合理的选择，是礼蓝动保对中国畜牧养殖业量身定制的优化升级。

文/ 朱明亮（爱猪网记者/编辑）