2019-03-05

利庠研判 | 张利庠:产业下半场农牧企业发展的新趋势

焦点会议  

3月3日,AWA联盟广州春茗会在广州举行,由瑞生集团承办,中国人民大学张利庠教授在AWA联盟广州春茗会上分别从国际新形式、国家政策导向、产业发展规律、未来农牧企业发展模式等做了深度研判解读,为AWA联盟成员企业的企业家提供了全新的思路。

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中国人民大学张利庠教授(左)和瑞生集团董事长林宜生(右)

1、中国成为第二大经济体的原因

张利庠教授研判:中国从三十几名到现在第二名,甩出居于第三名的日本很长一段差距。中国能有这样的成绩主要归功于七个方面:实用的政策,人口红利,环境承载,加入WTO,国际市场,技术的引进,国际环境。

2、为什么2018年农牧企业压力很大?

张利庠教授研判:2018年,我们感觉到压力很大,这些压力主要表现为:市场冰山,融资高山,转型的火山。特别是对于民营企业,2018年显得尤为艰难。企业的土地和人口向东南亚转移,国内企业变小,竞争激烈;在过去,国家政策比较实用,然而现在讲究规则。而且人口老龄化,环保风暴成本高,另外WTO国际市场压缩,这样不但不能出口还引起了大量的进口。过去以美国为中心的技术引进非常方便,现在美国把技术引进的窗口关闭了,所以只能自主创新。然而国内的遗留问题比较多,比如债务问题,贷款问题。通俗的讲,过去浑水摸鱼,暴富起来的人,就需要怎么吃进去的怎么吐出来。

3、当前国家政策对猪业发展有哪些利好?

张利庠教授研判:18年经济下滑,中美贸易战强硬,国内环保风暴问题,影响了猪业问题。所以现在的策略首先是要稳住,表现为政策为三去六稳:过去是三去一补,三去是:去库存,去杠杆,去产能,但是“去”的意思是不太好的,好的库存,杠杆和产能去掉了是不对的。在现在这个务实的情势下,目前2019年,我们能看到的形式是开门红,比如现在炒股,只要买便宜的,都会涨百分之三十到百分之五十。之所以说2019年是开门红,是因为我们能看到国家基本上是稳定了大局。

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会议现场

4、农牧产业下半场企业发展的特点是什么?

张利庠教授研判:2018年以前是野蛮成长,2018以后是规范发展。野蛮发展是不需要讲规矩的,但是规范发展的时候就要讲规矩了。就要精准增效,做企业就是要做好激活,就跟国家一样,把精力不足的人们激活,2019年我们都是追梦人。 国家政策转变了,所以企业也要跟着转变。把粗放发展为主升级迭代成,精准的增效。

如今,我们面临的不是天时地利人和,我们面临着最大的困境,面对的是黑箱,是束手无测的非洲猪瘟。人生当中发展最快的时候就是压力最大的时候。最成熟的时候就是灾难来临的时候。犯错误的时候都是在最顺利的时候。所以现在我们要正确讨论非洲猪瘟对我们的影响,但是不能讨论过多。要把后非洲猪瘟的情况准备好,非洲猪瘟以后的国际准备是比较重要的。

5、未来农牧行业发展趋势是什么?

张利庠教授研判:在我游历东南亚地区的时候,农牧行业发展趋势:越来越工业化,金融化,国际化。中国自身解决自己的问题比较困难。在白热化的竞争当中,国际化是必然的趋势,所以AWA这个组织成立了国际委员会,从资源,资金,人才,经验等要走国际化路线。第二,就是资本管理,2018我们借助了非常难得的各种因素凑合而导致的财产估值最低。2019我们要大胆的运营资产。再者,就是并购,加大市场的集中,市场越大发展越大。对市值管理成立市值管理委员会。对公司的市值有有效管理。上市公司主要有两大块,一个是卖方,也就是证券公司,另一个是买方,就是各大基金公司。我们可以对扎扎实实做企业,有没有时间做市值管理的这些企业做管理。

6、为什么说传统市场营销失灵?

张利庠教授研判:我们还要做好市场营销,如今,我们发现有大量农产品进口,在中美贸易战的企业名单上可以发现大量都是农产品,还有知识产权方面的让步以及国际游戏规则的让步,这些让步的过程中,我们换来了未来的预期,大量的农产品进口造成了国内农产品的空间比2018年还小。这就导致传统企业的传统营销没有效果。

因为猪场大量的死猪导致企业拿不出钱给饲料厂。所以我们未来的市场营销手段主要是在营,而不是在销。非洲猪瘟的影响主要概括为“下移,转移,飘移”:

下移-非洲猪瘟的突然发生,也是配合了中美贸易战和中国的国际地位。非洲猪瘟使得长江以北的猪场母猪下降到百分之三十五到五十,这就导致了加强猪场管理,减少物流,人流,动物流。这就导致了猪产业大量下移。无论是仔猪还是饲料厂都转移到养殖场内部,或者养殖场的隔壁。这样才能减少流量。

转移-养猪数量大幅上涨,导致饲料蛋白的需求量上涨,但是利润下滑。造成蛋白结构性转移,造成山东部分养猪场转变成了养鸡场养鸭场。在国内包括猪,鸡,鸭,水产养殖等的整个蛋白市场,除了猪蛋白下降百分之三十左右,其他蛋白市场都会比较好。

飘移-中国在东南亚的影响越来越大,国内蛋白市场在东南亚市场的飘移越来越多。下半场的市场营销提倡的是只有一个平台,AWA组织的下一步就是要打造这样一个平台。

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出席嘉宾合影

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